员工风采

升级服务谋大事 转型发展谱新篇 -山东分公司转型升级发展纪实

发布时间:2017-09-30 09:26:00 来源/作者:山东分公司 魏中衡

十三五以来,山东分公司在总局、集团公司正确领导下,不断完善机构调整,优化资源配置,保持传统行业优势,努力实现新型产业突破,为(集团)公司转型升级上市奠定了良好的基础。

不观望-“困”而思变

自成立以来,山东分公司市场、产值等一直位居集团公司前列,但存在非常严峻的问题是市场以传统测绘为主,利润率较低。随着市场竞争的日益激烈,招投标方式的政府订单承揽难度越来越大;生产管理支出不断增加,收支矛盾突出……公司进入转型升级、提质增效的抉择期。

山东分公司领导班子充分认识到:传统发展模式之“危”,正是转型升级之“机”。

经过认真调研分析,公司上下一致认为转型升级既不能等靠拖,也不能盲目拼速度,必须结合自身实际走出一条可持续发展的变革道路:从订单式服务公司转向先期投入销售型服务公司,即在满足政府部门传统的测绘地理信息保障服务基础上,主动挖掘需求,进行业务延伸;加强商业模式转型,积极探索资本运作及政府对接渠道。

“不折腾”-升级为先

提出转型发展的初期,很多员工都在担心,转型升级是不是就不搞测绘了,那我们的专业领域何去何从?转型升级是不是就是只干新兴业务了……

答案是否定的。一方面,大多数传统测绘地理信息企业转型升级的新业务方向是做智慧城市等相关业务,而智慧城市建设的部分基础是地上、地下全方位数据的获取。另一方面,传统业务大多是政府订单,而新型业务或者说新的商业模式的合作对象仍然是政府,从这一点上来看依托传统业务市场优势拿下新型业务的机会更多。但是,面对利润率低的现状,需要做的是进行提质增效以达到升级的效果。

市场开拓升级-山东分公司一方面加强传统测绘项目市场分析能力,进行项目利润率测算,严格落实“有所为有所不为”原则,确保高附加值和价格较高项目的承揽。另一方面积极开拓省外市场,分解区域内市场价格竞争风险。

装备水平升级-引进先进设备,实现由人工采集升级为通过无人机、三维激光扫描仪等进行自动采集,提高作业效率,缩短项目工期。同时,拓宽数据使用方式,实现数据生产方式由一次测绘、一次使用升级为一次测绘、多次使用。使得数据可以根据用户需求进行定制化处理,通过数据挖掘、深度学习等智能方法进行数据分析与挖掘,实现多次应用。

队伍建设升级-引导市场人员及全体员工从四个方面思考:一是服务对象多元化。加强与其它行业的交流,扩展服务视野。二是深挖数据优势,在数据服务上作文章。三是利用产业链内关注较少的发展点,进行错位服务。四是加强内驱服务。实现行业内的联合发展,避免恶意竞争。另一方面,通过开展多层次的业务培训、并引进相关技术人才等措施来对人才结构进行调整,培养所需的综合性优秀人才。

“树信心”-成果初现

通过升级措施,山东分公司利润率水平有了一定程度的提升,但要实现公司的可持续发展,提高新型业务占比是较为关键的一步。自转型升级规划提出以后,山东分公司就尝试进行PPP类项目的运作。但此类项目运作周期较长,一段时期内山东分公司也面临了质疑的声音。

不积跬步,无以至千里。面对质疑,山东分公司上下始终坚定信心,按照既定思路做好关键的每一步:依托业主单位的认可,主动挖掘需求;以智慧城市公司为主体研发智慧城市、智慧管网等新型业务的解决方案……

终于,喜讯传来。长汀县政府与公司达成合作意向,预算投资约4.8亿,采用PPP模式和政府购买服务的方式新建大数据中心,构建、整合长汀县域大数据应用网络体系。而在此前,公司日钢智慧厂区建设等新型项目也已投入建设。

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。转型升级上市的战鼓正劲,山东分公司全体员工将继续用智慧开拓希望,用努力铸就辉煌,为推动(集团)公司打赢转型升级和改制上市攻坚战做出最大的贡献!

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